中石油调整销售战略零售占比将升至70%

记者昨日从业内获悉,中石油集团正在对销售战略进行重大调整,未来将把零售占比大幅提高到70%以上,并要求下属加油站必须“走出站外销售”。这意味着中石油的销售重心正在从批发零售兼顾转成向零售环节倾斜。

据能源资讯机构息旺能源提供的信息显示,中石油近日召开会议,要求各销售公司零售量占总销量的比例达到70%以上,这比传统50%的占比要高出20个百分点。 在会议上,中石油总部还特别对各销售公司提出要求:未来下属加油站必须从站内销售走向站外销售。

具体而言,各加油站负责辖区20公里范围内终端企业开发,采取直接小额配送到终端企业。由此,中石油的零售工作重心出现显著变化,将和中石化、社会单位等直接在终端客户上进行竞争。

除了增加加油站建设外,中石油日后还可能增加小额配送车或流动加油车等,以提高加油站竞争力。

另据了解,中石油目前整体汽柴油库存压力有所缓和。与上月相比,资源憋库现象已基本告终。数据显示,截至4月14日,中石油东北库存约为177万吨,较月初约下降50万吨,其中柴油106万吨,汽油71万吨。